大企业进入新周转时期中小企业生存困难

在一线高端名酒的带动下，很多二线名酒品牌迅速走过调整期，进入新的增长周期但相对于高端和次高端产品，市场上并没有强有力的二线品牌

回顾2017年，无论市场终端还是资本市场，白酒企业大喊不断的，一次又一次的上涨日前，中国酒类协会公布的数据显示，全国规模以上白酒企业销售收入9000多亿元，同比增长10.45%，累计实现利润1314.03亿元，同比增长27.24%2018年白酒行业会呈现怎样的走势中小白酒企业在白酒的挤压竞争下，出路何在席卷一年多的白酒涨价潮还会持续多久

在白酒行业调整改革的新形势下，产业升级是每年对行业最强的支撑。

中国酒业协会发布的最新数据显示，2017年1—12月，全国酿酒行业规模以上企业酿酒总产量7077.41万千升，同比增长3.31%，其中饮料酒产量6050.13万千升，同比增长0.97%，基本保持稳定，发酵酒精1027.29万千升，增幅特别大，为11

从效益看，规模以上企业2781家，2781家企业累计实现销售收入9000多亿元，比上年同期增长10.45%，累计实现利润1314.03亿元，比上年同期增长27.24%。

对此，中国酒类协会理事长王表示，中国酒业回暖趋势明显，高端名酒和区域龙头品牌集中度高，全行业稳步发展尤其是白酒行业，2017年以来，一线品牌产品价格回升，产品销量和价格均有所提升高端和次高端产品延续价格回升趋势，是增长主力而且在一线高端名酒的带动下，很多二线名酒品牌也迅速走过了调整期，进入了新的增长周期但相对于高端和次高端产品，全国范围内并没有很强的二线品牌

白酒行业产业结构调整的另一个表现就是规模以上的白酒企业在增加，中小型作坊形式的白酒企业在减少数据显示，2017年全国规模以上白酒企业1593家，比2016年的1578家有所增加事实上，最近几年来，我国规模以上白酒企业的数量一直在增加此外，白酒行业的增长方式也实现了销售增长和利税增长超过产量增长的良性循环

在这种情况下，产业发展客观上要求白酒产业升级，尤其是在当前白酒行业调整改革的新形势下产业升级是每年对产业最强的支撑，供给侧改革会给产业带来巨大挑战，因此产业供给资源重组势在必行王这么说

新一轮并购浪潮正在到来。

伴随着白酒市场的进一步分化，中国白酒行业将迎来新一轮并购浪潮，行业洗牌和竞争将加速。

事实上，白酒行业的复苏早在2016年底到2017年初就已经被提及大部分白酒上市公司2017年各季度表现良好，市场终端层面白酒价格持续上涨，资本市场白酒公司也大行其道但实际上，白酒升温的趋势一直停留在上市公司层面，并没有真正辐射到中小白酒企业

如今，一年过去了，白酒上市公司继续在资本市场大喊可是，中小白酒企业的处境越来越艰难，白酒市场分化加剧王坦言，大家都能明显感觉到2017年白酒行业竞争加剧，甚至形成了完全挤压竞争的状态大企业进入了新的周转期，但客观来说，中小企业更加困难，这是白酒行业发展的一个现状

一位白酒经销商告诉中国商报记者，与2017年相比，伴随着今年经济环境越来越差，中小白酒企业的生存也更加艰难很多中小白酒企业根本没有营销能力和消化渠道的能力，只能被动收购

谈到被收购，业内人士分析，白酒市场的进一步分化将迎来中国白酒行业新一轮的并购浪潮正如王所言，产业调整仍将继续，新一轮的企业整合和并购将开始，行业的洗牌和竞争将加速

业内专家蔡告诉中国商报记者，白酒市场回暖加速了企业的资本化进程，资源向大型企业集中行业内并购是实现规模快速扩张的重要手段，趋势不可避免目前M&A应该发生在区域强势品牌酒企和二三线优质酒企之间

一线名酒公司渠道的下沉也加速了白酒行业的并购白酒专家小告诉中国商报记者，一线名酒企业的渠道已经下沉到县级，县级白酒企业的生存压力很大因此，地方龙头企业面对一线名酒的挤压，可以通过收购县级酒企来谋求发展，县级酒企为了自身生存也愿意被收购

除了被收购，无法分享白酒升温盛宴的中小企业出路何在对此，蔡表示，中小酒企未来的出路是差异化营销，比如酒庄经济，体验营销，新零售等新的营销模式

业内人士坦言，对于目前的中小酒企来说，如果产品没有创新，未来很可能面临倒闭未来白酒市场集中度将进一步加强，名酒将占据高线价格，区域龙头将占据区域主流业务价格，最终形成寡头割据局面

涨价潮还会继续。

长期来看，由于全社会消费升级的深入，以及物流等新技术应用的影响，名酒企业的涨价潮还将持续。

白酒调整过程中也存在很多问题，比如白酒行业产能过剩正如王所说，从全社会来看，白酒产能仍然过剩，这是客观现实因此，十三五期间，白酒整体产能不会有大幅度增长，全国范围内会出现优势产区挤压劣势产区的局面，各产区产能会有升有降，产能压缩会逐渐减少

一方面白酒行业整体产能过剩，另一方面名酒产能依然稀缺蔡表示，白酒过剩是行业调整时期的正常情况伴随着白酒品质需求的发展，淘汰低端产能势在必行事实上，中国优质的白酒基酒还是比较稀缺的另外，2017年，当一波涨价风席卷全国大中型企业时，正好杜绝火焰用不了多久，白酒企业就会进行新一轮的涨价江苏一家白酒经销商向中国商报记者坦言，2017年底很多高端白酒都发出了涨价通知比如春节后，洋河，剑南春已经开始陆续涨价伴随着消费升级，未来高端白酒涨价还会继续

短期来看，价格上涨趋势只是短期内受到政策的抑制长期来看，由于全社会消费升级的深化和物流等新技术的应用，名酒企业的涨价潮仍将持续比如口子窖，已经开始涨价了蔡告诉华商报记者