涨价、新品这届糖酒会名酒最新发力点

日前，有粉丝在与酒记者交流时透露，4月1日起，水晶剑南春将开始执行此前通知的实际提高出厂价10元/瓶的政策，即通过降低市场投入成本2017年成都春季糖酒会，尤其是茅台，五粮液等名酒企业，释放了哪些关于价格的信号

在笔者看来，要厘清糖酒会上价格信号的能量释放，需要从成熟产品和重磅新品两个纬度来观察。

一个成熟的产品必然在企业整体产品序列中占据核心地位，而且一般都是超级单品，所以它们的价格信号很大程度上都像蝴蝶效应同样的影响，

作为一个新产品，尤其是企业在春季糖博会上大力推广的战略产品，很多时候，其未来的走向远大于当下的实际意义无论是产品策略还是价格定位，都能充分代表企业未来一段时期的战略选择和重点规划

因此，解读信号的前提是准确把握信号哪些信号足够有分量

在超级单品阵营中，最能牵动我们敏感神经的无疑是名酒的调价和调整预期。

对于茅台的价格，想必所有关注茅台的人都对茅台零售价不能超过1300，缺货断货将成为2017年的常态令人印象深刻的确，正如茅台酒销售公司总经理马所说，茅台在严控价格，坚持1300元作为茅台零售价的底线，对私自提价或囤货的经销商将进行处理，甚至实行退出机制

同时发布Rdquo预警，春节前，茅台欠经销商有1200多吨的货，春节后才会补货所以2017年上半年茅台只能提供市场需要的20%的产品，2017年下半年可以达到50%，这也和李保芳在豫座谈会上的数据一致

五粮液作为白酒之王，最近备受关注除了茅台团队集体出访和核心领导层调整，五粮液股份有限公司董事长刘中国也明确表示，2017年，五粮液将综合考虑市场目标量和往年生产情况，新五粮液将在目前价格基础上有一定涨幅，尤其是预计未来4—6个月还有70—90元的上行空间

泸州老窖股份有限公司今年春季糖酒会力度空前，五大项调价力度更重:泸州老窖股份有限公司总经理林峰在经销商表彰会上宣布，自3月21日起，52度500ml国窖1573经典装出厂价调整为680元，30年后取消窖龄酒随行政策，与泸州老窖特曲一同上调至218元

此外，郎酒在春糖前后的一系列雷霆措施，给行业带来了极大的震动先是事业部大调整，精简聚合的品牌架构，然后是郎特和萧郎酒类经销商大会，甚至郎平代言middot特别纪念酒发布王军林特别谈到酱香是郎酒的命脉，要坚定不移地做大做强红花郎和青花郎青花郎定位中国高端酱香酒，红花郎推广红花郎

新产品！都瞄准哪个价格段。

新品上，郎牌特曲T8终端售价188元，定位中端浓香型白酒产品，38%vol，42%vol，46%vol三度有效差异化，更好满足不同消费市场需求从郎特产品家族的角度来看，郎特曲T8无疑是一种有效的占领和积极的补充，郎酒在中档浓香型白酒市场的价格地位和产品基石将更加坚定有力

九九在本次春糖会上连续推出香泉middot情怀与醉鬼红坛middot天柔两大系列新产品情怀三大系列产品中，爱市场零售价58元，事物零售价在88元，项零售价168元，目标大众消费白酒醉坛middot温和度为42度，，瞄准下一个高端，在专卖店，名烟酒店，连锁酒类加盟店，餐饮系统全渠道投放

同样的中档价位，又有茅台王子酒，茅台王子酒，茅台王子酒，茅台迎宾酒四个新系列的茅台酒它们的终端零售价分别为238元，298元，368元和158元其中，茅台王子鸡年纪念酒全国限量500吨，使茅台酱香型白酒系列，尤其是王子酒，迎宾酒在中高档酱香型白酒价格带实现整体布局

还有不断向高端价格攻关的方水晶，推出了零售价899元的方水晶middot收藏大师版其定位高于方水晶目前的两款核心产品，珍酿8号和景泰典藏大师版这也充分体现了方水晶在高端市场进一步发力的战略意图