茅台一季度营收322亿，其实还有这些值得关注！

4月26日晚间，贵州茅台股份有限公司发布2022年第一季度业绩报告公告显示，2022年1—3月，茅台实现营收322.96亿元，同比增长18.43%，净利润172.45亿元，同比增长23.58%

从贵州茅台过去几年的经营数据来看，2022年一季度的业绩增速是最近三年最大的同时，从绝对营收增长来看，今年一季度营收较上年同期增长51.22亿元，创下了贵州茅台自2001年上市以来的最大单季增长纪录

据30家商业机构分析，贵州茅台2022年一季度业绩增长主要得益于非标产品的贡献，包括一系列酒精饮料价格上涨，业绩高于市场预期同时，贵州茅台的渠道结构日趋均衡，产品体系日臻完善，量价策略游刃有余

2022年一季报显示，今年1—3月，贵州茅台直销渠道实现营收108.87亿元，同比增长127.88%，占一季度营收的33.7%，批发渠道收入214.01亿元，同比下降4.7%。

根据此前公告，贵州茅台产品主要通过直销和批发渠道销售其中，直销渠道是指自营渠道，批发代理渠道是指社会经销商，超市，电商的渠道同时，直销渠道的毛利率高于批发渠道

另有数据显示，2021年，贵州茅台的直销渠道收入为240.29亿元，这意味着今年一季度的直销渠道收入接近2021年直销渠道总收入的一半。

此外，得益于直销渠道收入的大幅增长，贵州茅台今年一季度毛利率达到92.37%，同比上升0.69%可以看出，在贵州茅台的营收和净利润增长方面，直销渠道的带动作用正在进一步凸显

事实上，在取得良好成绩的同时，贵州茅台还在持续推进营销改革，尤其是新电商平台茅台3月31日正式试运行，标志着贵州茅台数字营销的落地。

I茅台采用线上预约购买，线下门店撤运营模式，网上购买成功的消费者到指定的社会渠道和茅台自营公司提货这意味着，贵州茅台不仅拓宽了直销渠道，也是线下直销体系的补充，同时兼顾了社会渠道商的利益

据券商机构测算，截至4月25日，I茅台预约总人数超过1.8亿结合每天投放的瓶数，预计I茅台试运营不到一个月，就为贵州茅台贡献了超过14亿的新渠道

可见，I茅台凭借自身流量成为重要的C端流量入口，这是茅台主动控制渠道，提高直销渠道利润的关键可以说，伴随着营销改革的深入，直销正在成为贵州茅台的战略重点，成为公司稳健发展的重要支撑点

茅台1935快速增长，系列酒增速再次提高。

一季报数据显示，今年1—3月，贵州茅台酱香系列酒营收34.3亿元，同比增长29.7%这一增速不仅远超白酒行业整体平均水平，也高于白酒系列最近两年的增速

2020年，茅台酱香系列酒进入百亿营收时代，增速为4.7%2021年营收大幅增长，同比增长26.06%今年一季度营收再次加速，势必进一步凸显其巨大的发展潜力

可以说，在营收突破百亿之后，茅台酱香系列酒迎来了新的蝴蝶已经进入高速高质量发展的新周期。

需要指出的是，茅台一季度系列酒收入同比增长近30%的重要原因之一是茅台1935的快速放量自2021年底上市以来，茅台1935市场表现良好，成为贵州茅台新的增长点据浙商证券预测，预计一季度茅台1935的成交量在700—800吨左右

可以说，茅台1935的上市对贵州茅台意义重大一方面，作为茅台酱香酒系列的高端产品，茅台1935提升了茅台酒系列的整体形象，另一方面，茅台1935抢占了千元价格带的制高点，不仅填补了贵州茅台在这个价格带的空白，也为公司未来的发展注入了新的动能

值得一提的是，贵州茅台近三年的年度营收目标为10%左右的增速，今年将营收目标增速提高至15%左右从一季度业绩来看，今年1—3月近20%的营收增长显然为全年营收目标的实现奠定了良好的基础

对于今年二季度及全年的重点工作，贵州茅台相关负责人此前表示，要确保时间过半，任务过半，使生产经营稳中向好，改革稳中有进包括抓好生产质量，确保优质稳定生产，推进数字化供应管理和现代化管理建设，建立项目全生命周期管理机制，抓好科技创新和文化赋能