泸州老窖力争白酒行业前三洋河表态：不着急

6月，四大白酒上市公司之一的泸州老窖股份有限公司继2017年营收重回100亿元后，在a股白酒板块逆市走强的形势下，再次站上千亿市值的位置。

自今年全国经销商大会释放战略转型信号以来，一直是轻度泸州老窖股份有限公司正高举向东，向南的大旗，向行业前三发起冲击。

国家统计局数据显示，2017年，全国规模以上白酒企业总产量1198.06万千升，同比增长6.86%，销售收入5654.42亿元，同比增长14.42%，利润总额1028.48亿元，同比增长35.79%。

纵观当前中国白酒市场，按2017年营业收入计算，茅台，五粮液，洋河股份，泸州老窖股份四家上市白酒企业占据行业榜首位置所以如果其他酒企瞄准前三的位子，洋河应该是第一个撞上的

著名白酒专家，中国酒业协会白酒专家组原组长梁邦昌告诉《中国经济周刊》记者:除了茅台和五粮液，他们现在和洋河有lsquo第三名rsquo有很多合格的白酒品牌，比如泸州老窖，郎酒，剑南春以及一些新兴品牌洋河的压力也比较大

在今年3月泸州老窖股份有限公司召开的全国经销商大会上，泸州老窖股份有限公司党委书记，董事长刘淼提出，公司要在十三五规划，重回行业前三增强攻击感，坚定不移地实施竞争营销战略，全面推进泸州老窖的战略战术，防御型rsquoTo lsquo令人不快的改变

但洋河与泸州老窖股份有限公司仍有近百亿的营收差距，这也是外界担心后者冲击行业前三的原因2017年，洋河的营收近200亿元，泸州老窖股份有限公司才100多亿元2018年一季度营收数据显示，洋河股份当期营收为95亿元，泸州老窖股份为33亿元

gt，gt，如何从Rdquo转到攻击

排名第三，至少要有20%~30%的市场份额，才能排名第三在刘淼告诉《中国经济周刊》记者

纵观泸州老窖股份目前的市场布局，主要集中在西南，华中，华北地区其中西南是大本营，占比最大，华中和华北增速明显财报显示，这三个地区的收入占比分别为38.18%，26.88%和19.31%，而包括华东和华南在内的其他地区收入占比较小根据消息显示，今明两年，泸州老窖股份公司将高举向东，向南的大旗，重点打开华东，华南市场

华东地区作为中国白酒的核心消费区，白酒市场容量约占全国的1/3，一直是高端白酒兵家必争之地。

根据消息显示，泸州老窖股份有限公司希望在华东市场盈利30亿元所有超市卖场都不允许外地酒进入，所以无论宣传的多好，除了主城或者上海南京等大城市，其他地方几乎看不到川酒或者其他地方的酒泸州老窖股份有限公司常务副总经理王洪波表示，为了解决这一困境，泸州老窖股份有限公司将加强渠道的自身建设，根据品牌表现自建门店不管是亏是赚，都要扎根

在华南市场，尤其是广东，多样化的消费口味和模式考验着进入者的营销智慧如何迎合消费者消费葡萄酒的文化差异，成为各大葡萄酒品牌南下的重要课题

事实上，泸州老窖股份有限公司已经涉足华南市场，根据当地情况推出创新的定制葡萄酒2015年8月，泸州老窖股份有限公司第23代传人周军亲自配制的跨界白酒广州塔葡萄酒，说到市场，把国窖1573装进广州塔形状的瓶子里，可以说是泸州老窖股份有限公司定制酒公司试水华南市场的敲门砖

它意味着广东和中国的创新精神我们的合作是基于一种精神契机，是泸州老窖的一种追求，是对华南消费者的一种敬意泸州老窖股份有限公司党委副书记，总经理林峰说

泸州老窖除了进一步扩大市场和销售规模外，还将优势资源向主营产品倾斜按照规划，泸州老窖股份有限公司将在2020年实现营收300亿元

但是，在目前100亿的基础上，200亿的增量从何而来。

从产品的销售任务来看，刘淼曾建议国窖系列超过100亿，专歌，首歌等中档，大众产品要破百亿，养生酒板块和创新酒板块应该冲100亿。

面对赶超竞争对手，洋河的态度是别担心在今年5月召开的股东大会上，其表示，未来三到五年将加强高端布局，保持不急不躁的战略耐心，继续占领高端市场，推动梦想系列产品成为十亿系列今年的营销工作将在产品力，品牌力，渠道力上加大力度，实现多点驱动业内人士认为，伴随着次高端产品的快速放量和新江苏市场的开拓，洋河未来将继续稳步提升

gt，gt，泸州老窖股份有限公司的优劣势是什么。

对于泸州老窖股份来势汹汹，能否成功出击，击败并冲进前三，外界众说纷纭。

广东省酒类行业协会会长彭洪告诉《中国经济周刊》记者，泸州老窖有限公司有潜力，饮料在原有消费群体中一般消费中等价位和腰部产品例如，通过扩大中间产品或提高价格，更容易增加总销售量

梁邦昌认为:泸州老窖股份有限公司的一大特点就是有着400多年的悠久历史，窖池从未停产所以资源丰富，也有比较雄厚的生产基础只要努力得当，突破瓶颈，200亿没问题

招商证券发布的相关报告分析认为，国窖渠道继续向上循环，品牌公司和渠道利益链合理分布，强势市场继续深挖，弱势华东市场终端开始发力，特曲发力升级大众白酒今年公司业绩将继续高速增长

但也有担忧。白酒营销专家蔡在接受媒体采访时提到，泸州老窖要想真正进入前三，还是要回归本质，即必须从增加国窖销量入手，然后改善产品结构，最重要的是集中资源重塑泸州老窖的高端品牌形象

对于外界的期待，我之前喊过攻击刘淼依然保持着清醒的态度:在行业整合加速的环境下，未来几年的发展是存量的再分配，而不是增量的抢夺我们还在补课，一步一步来，要量体裁衣