收购喜力在华业务华润啤酒豪赌高端

国内啤酒巨头华润啤酒有限公司，与全球第二大啤酒酿造集团喜力集团的交易终于落地前者出资23.54亿港元收购后者在中国的7家工厂，并在mainland China，港澳达成长期合作关系，共同发展中国业务

可是，在这笔交易的背后，两大巨头都有所隐瞒华润啤酒市场份额全国第一，但由于产品相对低端，盈利能力较低喜力专注于高端品牌进入中国市场20多年，依然没有摆脱亏损其在中国的市场份额不到1%，远远落后于后来者百威和嘉士伯

在行业向高端啤酒转型的关键时期，一直热衷于收购的华润啤酒能否通过牵手喜力来扭转大而不强形势而在中国水土不服的喜力，却把在中国的业务变成了嫁给给了华润啤酒之后，还能起死回生吗

从现在开始，这一切都是未知的可以肯定的是，在两家公司的共同努力下，中国高端啤酒的竞争已经越来越激烈和精彩《第一财经日报》记者就相关问题联系华润啤酒，截至发稿，尚未收到回复

手牵手的巨人

日前，华润啤酒发布公告称，拟通过其全资子公司华润雪花啤酒以23.54亿港元收购喜力集团在mainland China设立的6家公司的全部股份及喜力香港有限公司的全部已发行股本同时，我们将与喜力啤酒开展长期战略合作mdash包括利用华润啤酒的渠道优势，实现喜力集团授权的高端品牌在独家区域的快速发展

8月，双方宣布达成长期战略合作华润啤酒的直接控股股东华润集团有限公司将向喜力出售40%股份，代价为243亿港元同时，华润集团啤酒控股股东华润创业有限公司，将以4.64亿欧元收购喜力0.9%的股份，每股价格为88.66欧元

根据双方协议，喜力将收购华润集团啤酒公司40%股权，华润创业将持有剩余60%股权上述交易完成后，喜力实际将获得华润啤酒20.67%的有效股权收益

也就是说，双方将实现交叉持股同时，华润啤酒将被喜力授予mainland China，港澳独家喜力品牌

这就是巨头之间的合作欧睿国际提供给《第一财经日报》记者的数据显示，2017年，华润啤酒国内市场份额为26.1%，排名第一喜力集团是世界第二大啤酒酿造集团，欧洲第一

虽然市场规模大，但利润低是华润啤酒的硬伤借助华润，喜力可以增强适应中国的能力双方各有所需，取长补短品牌营销专家卢胜真告诉记者

每个家庭都有某种麻烦

作为世界级啤酒巨头，喜力中国业务被华润啤酒收购，背后有很多无奈资料显示，喜力啤酒集团是欧洲第一大啤酒商，世界第二大啤酒商它拥有300多个品牌它于20世纪80年代进入中国，早于嘉士伯和百威啤酒

可是，喜力在中国遭遇水土不服如今，百威和嘉士伯占据了中国五大啤酒巨头中的两个，但喜力仍在亏损华润啤酒披露的数据显示，喜力中国子公司2016年和2017年税后净利润分别为0.83亿元和0.668亿元

这与喜力集团全球业务的增长并不匹配论文显示，喜力集团2017财年营收为219.08亿欧元，同比增长5.4%但亚太地区综合啤酒销量为63万吨，同比下降3万吨，是所有地区中唯一的负增长

从国内整体市场来看，喜力的市场份额相对较低欧睿国际提供给《第一财经日报》记者的数据显示，2017年喜力在中国的市场份额为0.5%，已经连续三年保持不变

需要注意的是，中信建投证券食品饮料团队发布的一份研究报告显示，喜力在高端啤酒细分市场的份额约为7%。

快消品专家冯琦提到，喜力在长江以北地区的影响力较弱相对而言，喜力在中国的运营相对保守以前看到喜力的广告，现在很少了而且根据调查，喜力在市场上的投入较少从渠道拓展来说，我们很难遇到喜力的员工他说

这笔交易的另一方华润啤酒面临着盈利的问题上世纪90年代，华润通过多次收购进入啤酒领域，经过几轮跑马圈地，市场份额占据国内第一

2017年华润啤酒销量约为1181.9万吨，其中低端雪花啤酒约占总销量的90%这也直接影响了其盈利能力2017年，华润啤酒营收297.3亿元，净利润11.8亿元相比之下，青岛啤酒同期销售啤酒797万吨，实现营业收入262.77亿元，净利润12.63亿元

据智研咨询发布的《2017年中国啤酒行业集中度及盈利能力分析》数据显示，中国啤酒出厂吨价仅为全球主流水平的一半左右五大啤酒巨头中，华润啤酒吨价为2449元/吨，仅高于燕京啤酒，与嘉士伯的5254元/吨，百威英博的6383元/吨差距较大

辽宁营口雪花啤酒经销商孙先生告诉记者，华润啤酒在当地以雪花啤酒为主，高端品牌以为主但从销量来看，雪花啤酒依然占据大头

华润啤酒也意识到了这个问题去年3月，华润啤酒重新制定了五年发展战略，将高端作为新的主攻方向，喜力就是其高端布局的主要动作之一

闯入

华润公司总经理侯小海曾公开表示，通过与喜力的战略合作，经过5—10年的努力，将帮助华润啤酒抢占高端市场第一梯队的位置，另一方面是释放喜力在中国市场的潜力，推动喜力品牌在中国市场的高质量增长。

也有券商撰文称，喜力内地业务并入华润后，有望借助雪花丰富的夜市和高端餐饮渠道资源，积极争夺高端市场份额雪花啤酒以此为契机，打入喜力的国外销售渠道，推进国际化进程

不过，一位不愿具名的国内知名啤酒品牌高管对《第一财经日报》表示，高端啤酒和低端啤酒的渠道重合度并不高而且对于企业来说，推广不同的产品需要不同的团队

他解释说，低端啤酒属于高频消费，配送率很重要更依赖于几万个经销商尤其是餐饮和超市渠道，企业需要与经销商建立紧密的联系高端啤酒品牌更多集中在夜场，KTV等娱乐场所从企业的角度来说，维护上述两个市场对团队成员专业素质的要求还有很大差距但喜力可以利用华润雪花原有的渠道铺货，让消费者在两种产品中进行选择他说

华润啤酒在京一线销售人员告诉记者，华润啤酒也有自己的高端啤酒品牌，如黑啤，脸书等他们的渠道主要是即饮和非即饮，但他们在KTV等娱乐场所的销量其实并不高另据知情人透露，喜力品牌的销售主要是折扣KTV，酒吧，精酿啤酒吧等娱乐渠道，主要集中在华东地区

所以，喜力能否无缝嫁接华润啤酒的渠道，还有待观察。

尽管如此，华润啤酒与喜力的联手仍将对中国高端啤酒的竞争格局产生巨大影响百威和嘉士伯在高端市场有一定优势，这是他们在高端渠道长期积累和投入的结果喜力很有可能借助华润进行有效反击，翻身卢生珍说

啤酒专家方刚撰文指出，目前中国高端啤酒品牌的出现大致可以分为内生和空降两条路径国产品牌以内生为主，如青岛啤酒推出的黑啤，白啤，IPA空降的主要是外国品牌，如百威啤酒，它将付嘉，科罗纳和时代等近20个进口品牌带到了中国中国的高端啤酒市场有一个清晰的画面:百威+20个进口品牌+几个精酿品牌，雪花啤酒+勇闯世界+喜力啤酒，嘉士伯+重庆啤酒+1664+乐宝，青岛啤酒+Ogut方刚说

与此同时，高端啤酒的发展成为巨头们寻求突破的重中之重嘉士伯今年年初宣布斥资5.2亿元在中国推广上述高端品牌，力争在高端市场占据一席之地，华润啤酒视2018为世界末日的序幕，侯小海曾经说过高档及以上细分市场的份额和地位将决定未来谁将占据这一位置我们必须赢，百威啤酒与帝亚吉欧达成了为期五年的合同，并获得了高端黑啤酒品牌吉尼斯在中国大陆的独家运营权

值得注意的是，目前双方的协议还在等待第一批相关机构如果顺利通过，交易有望在2019年完成届时，各大啤酒品牌在高端领域的竞争才真正开始