“金九银十”中国酒商旺季百态

九银十这是中国酒商一年中最开心的一天满足中秋节，，Rdquo在国庆节，两个节日，宴会，聚会，拜访朋友，婚宴和家庭团聚helliphellip几乎所有的活动都可以聚集在这两个月酒商出货量大增，价格上涨，利润增加，客户更近了从各个维度和指标来看，几乎都是上升趋势这是业界对的回应，九银十对…的基本判断

那么，在中国酒业最红火的两个月时间里，一线市场的酒商们在干什么，直接与终端和消费者接触和沟通他们处于什么样的状态在我国白酒流通领域，一些微小的细节都能反映出市场的真实情况

因此，在今年最热的中秋，国庆旺季到来之际，酒业团队从东南，西北，中西部不同地区选取了数十家酒商进行抽样调查他们覆盖了名酒经销商，地产酒经销商，名酒总经销商运营商，经销商，终端店等群体，带来了一线酒商的旺季市场观察

缺货，缺货，缺货，货总是不够卖离中秋国庆还有一点时间，本来可以再送一批货来增加一些销量和利润，但是卖断货是一件烦心事浙江德道食品有限公司总经理陈军是茅台酒的经销商，他的公司也是长城葡萄酒金色沙地的全国总运营商，年销售额约2亿元

他告诉酒业记者，进入2017年后，茅台酒销量非常强劲，一直缺货到货第二天或者第三天就被经销商抢走了，他还欠着一些客户的货而他的长城葡萄酒——金沙酒，从8月份开始销售势头不错，最近更是供不应求市场的饥饿感很强，生产物流跟不上现在我每天最重要的不是卖货，而是协调没有办法

安徽的王先生和浙江的陈先生犯了同样的罪他是五粮液，茅台等名酒在安徽市场的经销商记者前几天在合肥出差时拜访了他中午他和几个知名酒商吃饭时，有酒商调侃他指出:这个时候，只有王先生有空我们钦佩他在这个年龄做这种生意

正如酒商所说，王先生也是一个销售产品没有后顾之忧的老板他代理的五粮液已经断货中秋节前，他的公司已经连续提交了三份计划外补货申请2000多万的补货是以五粮液819元/瓶的计划外价格为基础，但货物还没入库就被客户瓜分了所以他被称为，合肥中秋旺季，最闲的酒老板

而六安的潘总经理，常州的王总经理，德州的，此时都在为缺货而奔波，调货补缺成了这些名酒经销商的头等大事。

北京焦玉波:平均增量15%以上，累并快乐着！

累并快乐着，这是我们员工近期的切身感受我做了个简单的统计9月份以来，我公司名酒销量平均增长15%以上，地产酒也有10%以上的增长从订单和分销客户的情况来看，预计9，10月整体销量在4000万以上，整体同比增长15%以上，占公司全年销量的10%左右北京宇博酒业集团董事长焦宇博向酒业记者讲述了他们公司的经营情况和旺季的一些数据

从数据中不难看出，白酒行业确实有所回暖虽然不是全行业的整体复苏，但以名酒为代表的大中型品牌已经逐渐恢复了市场与往年旺季不旺相比，今年我们开心多了，批发价和零售价都涨了15%左右，可见今年毛利还会继续上涨焦总说

从数据上看，焦总的御博酒业集团对这个旺季的依赖程度远远低于其他酒商，这与他的经验和管理能力有关从焦总提供的9，10月份4000多万元的销售额计算，仅占其公司全年销售额的10%，玉波酒业集团全年整体销售额在4000万元左右，分布比较均匀但是，酒类流通领域的贸易公司对旺季的依赖性很强酒业记者最近几年来的调查数据显示，70%以上的贸易公司中秋，国庆旺季销售额占全年销售额的35%以上，有的甚至高达45%55%，说明酒商群体中像焦总这样的酒商比例比较低中国葡萄酒流通领域的大部分酒商苦于旺季依赖

中秋节快到了，这是一年中最重要的时刻全公司员工都指望着这两个月吃饭只有这期间销售额和利润上来了，剩下的时间才能过上好日子相比京焦总相对均衡的业绩分配，沧州的赵总在这个中秋佳节坐不住了他是当地地产葡萄酒的代理商虽然销售情况总体不错，但是淡季业绩分布太明显

据赵总介绍，今年前8个月，除了端午节期间出现一个出货小高峰，今年上半年的市场相对平淡所以9个月和10个月对他来说特别重要这一个月，他基本上把时间都花在了市场上，整天拉货，送货，送发票，送慰问品用他自己的话说，就是这个月的屁股还没碰到办公凳而他的业务员忙得不可开交，一些推销员在一个中秋节卖出了一半的货物这证实了葡萄酒行业的现状，淡季做市场，旺季做销售的基本法