泸州老窖按下“暂停键”旗下产品大面积停货

淡季停货已经成为名酒企业的常规操作，这次在泸州老窖股份7月30日—8月2日，短短四天时间，泸州老窖股份发布了多份停售其核心单品的通知。#8203，

如下所示:

日前，泸州老窖股份有限公司国窖酒类销售有限公司发布公告称，决定自即日起停止接收国窖1573订单，暂停国窖1573货源。

日前，泸州老窖股份有限公司窖龄酒销售有限公司发布公告称，决定自即日起停止接收泸州老窖股份有限公司窖龄酒30年，60年，90年系列产品订单和货源。

日前，泸州老窖特曲酒销售有限公司发布公告称，决定自即日起停止接收泸州老窖特曲系列产品订单，暂停泸州老窖特曲系列产品供货。

日前，泸州老窖股份有限公司怀旧酒营销有限公司发布公告称，即日起，停止接收泸州老窖特曲60系列产品订单，暂停泸州老窖特曲60系列产品供货。

针对泸州老窖股份目前的停货情况，业内人士表示，今年上半年，泸州老窖股份保持了良好的增长势头，即将披露的中报业绩有望超出市场预期，这是泸州老窖股份集中停货的基础另一方面，此时停货可以进一步减少渠道库存，保证价格坚挺，为接下来的中秋，国庆旺季储备能量同时可以预测，下半年泸州老窖股份有限公司还会有一波涨价潮

德邦证券研报也认为，中秋国庆前，泸州老窖通过全国停货巩固了前期渠道调整的成果，为双节量价齐涨奠定了基础从中长期来看，泸州老窖股份有限公司的销售费用率仍有很大的优化空间短期渠道调整后，国窖1573量价长期良性循环可期，实现渠道驱动向品牌驱动的转变

财报显示，泸州老窖股份公司的中高端白酒贡献了公司大部分收入泸州老窖股份有限公司2020年收入为166.5亿元，而以国窖1573，泸州老窖特曲，百年泸州老窖窖龄酒为代表的高端白酒收入为142.3亿元，占总收入的85.49%

作为千元白酒价格带的标杆产品，国窖1573自2019年跻身十大百亿单品以来，一直保持着稳定的增长势头即使在疫情冲击下的2020年，国窖1573依然实现了20%以上的同比增长今年一季度，国窖1573延续高质量增长，增速继续领跑高端酒

根据渠道调研反馈，国窖1573目前批次价格稳定在910元左右在通过渠道提前付款的背景下，价格略有下降，但仍有较好的收益后续，伴随着双节前价格管控的稳步推进，国窖1573批次价格有望逐步上涨德邦证券也认为，2021年以来，泸州老窖股份通过严控渠道分销，主动收缩渠道返利，部分地区调整渠道结构等方式，实现了国窖1573的价格优惠今年是国窖1573成功实现优惠价格的第一年

众所周知，泸州老窖股份有限公司拥有完整的产品线和全国市场布局，未来发展值得期待但目前在挤压形势下业绩的快速发展，相当于收割了大量区域酒企的市场，这也对泸州老窖股份的营销能力和团队执行力提出了很高的要求

根据国窖1573披露的14 方案显示，在规模上，国窖1573定义新100亿目标，即:2022年200亿+，2025年将超过300亿+品牌方面，国窖1573要坚持浓香型国酒，品牌定位，以及围绕稳定质量，提升品牌，提高价格，扩大规模，增加利润，这五个方面来强化这个品牌定位

华创证券研究报告指出，目前高端白酒在需求端稳定性，利润贡献，现金流支持等方面的优势同时，国窖1573终端需求恢复良好预计未来高端酒的量价都将保持较快的增长速度短期来看，升级趋势仍在演绎，价格波段将继续扩大，头部品牌将持续受益茅台价格仍将维持高位，泸州老窖股份高端产品价格仍有提升空间