白酒次高端除了拼价格还要争个啥？
就在7月，红花郎，蕉岭酒相继调价，加上沱牌舍得，剑南春，等老牌次高端品牌的磨刀霍霍，硝烟弥漫的次高端战场似乎又要掀起新一轮价格混战事实上，在价格竞争的背后，次高端品牌的竞争已经深入到抢占消费者心智的维度，如品牌高地，营销竞争，渠道精细化等
外观:下一个高端进入价格混战期。
在高端酒价格不断上涨的大环境下，作为站在茅屋后面的第二高品牌，剑南春，红花郎，，沱牌舍得为代表，先后采取了不同的提价策略。
方水晶是第一个开始调价的高端品牌去年底，贞娘8号通过取消返利的方式变相提价，随后终端价格涨到10元，旨在提升品牌形象，今年年初，天洋输入后拓品牌愿意拿出60%以上的销售收入，也很快打出调价牌，但主要集中在渠道各个环节的涨价，20元，并制定严格的市场监管措施，打击低价倾销，以此维持品牌在第二高端的地位
此外，今年2月底以来，红花郎内出厂价格上调20元，红花郎上调40元以来，先后调整核心联盟供应商供货价格和礼品政策截至目前，红花郎已在半年内连续三次调价和激进相反，在红花郎，剑南春虽然定价策略谨慎，但背后还是动作不断一是年初降低返利政策变相提价10元后，市场监管策略迫使渠道出货价格提高，并制定了检查日程与此同时，终端零售价格提高了10元
本质:品牌，营销，渠道的深度竞争。
表面上是次高端在价格层面搞混战，但从毛五成功实现量价调控的经历来看，背后是品牌以及次高端品牌Rdquo涨价的背后是品牌升空，营销落地，渠道精细化的支撑，这才是真正的竞争新维度
品牌起飞，越来越高！
伴随着行业形势的好转，今年各大品牌纷纷抢占央视，机场等能够提升品牌形象的核心资源除了长期投资央视，春节期间剑南春在纽约时代广场投放广告新年5月，剑南春出海参加意大利米兰hellip国际食品博览会，很明显，在品牌战略上，剑南春频频向国际市场借力在出道，并造势，提升品牌形象
郎酒作为央视节目的常客，今年继续高举高打，拿下了黄金剧场栏目的赞助，投资过亿，更何况去年女排奥运夺冠后，郎酒雷霆万钧地聘请郎平做代言人，确实让前两年实力较弱的郎酒在品牌建设上大放异彩。
营销，越来越深！
品牌投放，营销落地这是企业的两个互补政策。
在营销落地工作层面，剑南春的落地工作直达消费者多年来，我们一直专注于宴会市场，直接制定促销优惠政策，发送到消费者，对于举办婚宴，寿宴等的消费者，只要使用2件以上的酒，就可以用防伪码瓶盖兑换现金每个瓶盖可兑换40元，每瓶交换选项卡给消费者返利高达40元，力度大，投入精准
经过几年的调整，蓄势待发的红花郎核心是去年围绕消费者开展品鉴工作，在全国市场开展红花郎奖评比和盲评，Rdquo其他酱类高端品牌直击消费者心智塑造品质和品牌高端形象，今年，青花郎将如法炮制，在全国范围内推出800场品鉴活动，不难看出，红花郎在消费者职业方面下足了功夫。
这两年，方水晶一直专注于高端消费群体和意见领袖，做小规模，精致高端的私人品鉴会，传递品牌理念，从去年开始，在江苏，北京，成都，河南等重点市场完成了数百场标准化品鉴会，覆盖人群超万人沱牌舍得，也是从今年开始准备吞下middot舍得15+名酒品鉴会，营销工作直接面向消费者
渠道建设，精细化，更精细化！
在渠道建设层面，次高端的竞争也很激烈改变了以往粗放的管理模式，更加注重渠道深度和广度的控制，几乎达到抢人重点是方水晶回到新省模式后直接控制3000多家终端核心门店，2017年一季报数据中，核心门店扩张至1/3红花郎也开始核心供应商赢得更多第二批和终端客户，沱牌舍得也在短短一年内迅速加大渠道投入，营销人员增长200%，终端网点增长200%
竞争就是占领消费者的心智。
需要注意的是，在价格混战的背后，几个高端品牌市场的竞争维度有很多层面，比如品牌建设，营销落地，渠道建设等这种系统竞争的目标是争夺消费者心智的占领
从央视媒体高地的投入到增加消费者的知名度，再到围绕消费者通过品鉴活动进行深度沟通和有效传播，现在一切都在围绕消费者工作以前的品牌，善于捧高品牌投入，忽视消费者的心智占领但是现在竞争形势已经迫使厂商把天空和在地面上，聚集，与消费者深度沟通，让目标群体了解你，信任你，从而喜欢你，成为你品牌的忠实粉
对此，北京海格咨询集团董事长许巍指出:这一轮，二高端名酒开始高度重视消费者和渠道建设，这说明整个葡萄酒行业的营销竞争已经进入消费者心智抢占的状态。
