葡萄酒上市酒企中报解读：国产葡萄酒进入“铁拳”时代？

8月中下旬以来，国内酒类上市公司陆续发布2018年半年报截至8月31日，除去长城葡萄酒的数据，共有14家葡萄酒上市公司公布了近半年的成绩单与去年同期相比，行业整体业绩略有增长，从2017年上半年的41.6亿元攀升至今年上半年的43.34亿元4%的涨幅带来的轻微回暖迹象，或许是国内葡萄酒行业在经历了2013年以来漫长的调整期后，触底反弹的好兆头

14家上市公司中有8家实现盈利，14家公司上半年利润总额为7.09亿元，比去年同期的6.96亿元增长5.8%行业回暖，企业盈利能力也在提高

01.张裕和长城:秀品牌+大单品双倍Fist

2018年上半年，张裕从管理到产品都做了各种调整，推出新产品和经销商模式，提出三聚焦战略专注高品质，专注大单品，专注高端从张裕半年报来看，三大战略的落地对其营收贡献很大张宇在报告中指出，公司低价位葡萄酒，低价位白兰地和卡斯特酒庄葡萄酒的销售收入略有下降，而赤霞珠等中等价位葡萄酒的销售收入基本保持稳定，中高价位白兰地，进口葡萄酒和艾菲宝酒厂等高价酒销售收入继续保持良好增长势头实施了张裕聚焦中高端的战略

产品方面，张裕隆重推出战略单品醉诗仙系列，同时推出第九代赤霞珠，减少低端产品，成功引领张裕升级换代，逐步走向中高端两大核心单品不仅品质和性价比大幅提升，达到国际水平，市场零售价格也稳步提升，稳步占领国内葡萄酒高端市场

另一家国产酒龙头长城葡萄酒尚未披露半年业绩，但近两年一直在调整品牌路线，以品牌和大单品为主陆续砍掉400多个微利或无利可图的产品，将企业资源集中在桑甘，五星，天赋，华夏，海岸五大单品上总经理李时珍接任时，提出了2018年重回20亿元阵营的目标，重塑长城的品牌高度

02.威龙的对抗:有机+，大单品

据威龙酒业股份有限公司最近几天发布的2018年半年报显示，上半年实现营业收入4.05亿元，营收增长2.81%，净利润增长12.82%威龙实现了营收利润双增长的喜人局面，而不是旗舰有机葡萄酒差异化发展是分不开的

卫龙从2009年开始推广有机葡萄酒经过近十年的规模化经营和理念深化，加上消费升级，有机产品的接受度有了很大提高现在威龙已经成为中国最大的有机葡萄酒生产商，也是国际有机葡萄酒公司中的佼佼者之一大规模生产和海外布局种植园为威龙提供了很大的利润空间

魏坚持有机葡萄酒定位，巧妙地从有机酒的切口打开一个市场，将占领的市场进行差异化，威龙现在已经成为国内最大的有机酒企业在此基础上，去年推出全新的战略单品威龙有机葡萄酒Marcelan C18，实现品牌与单品的战略叠加，打造1+1gt，2的效果

03.田童和莫高:波品类差异化拳头

田童葡萄酒上半年表现最为亮眼，不仅增长138.97%，还成功扭亏为盈在半年报中，田童酒业将业绩增长归因于主营产品甜酒和干酒的销量和销售收入大幅增长，甜酒毛利率较去年同期大幅上升

作为区域酒企，田童和莫高也充分发挥自身优势他们在主流干红葡萄酒上无法与张裕，长城等大型企业竞争他们以甜红酒和冰酒起家，成为小品类的典型代表

04.国产酒入铁拳时代。

深挖自身特色，找准差异化定位，集中资源塑造Fist 功夫，国产酒在这方面表现出了很大的进步张裕和长城的品牌现状，Fist ，大单品Fist ，威龙的有机Fist ，田童甜红Fist ，莫高的黑皮诺和冰酒Fist helliphelliphellip..每个家庭都有自己的特色，每个家庭都有自己的核心竞争力

这种明亮的Fist 商业思维的改变是我们国内葡萄酒市场的现状强大的武器如果说，品牌高度决定了拳头的力度，速度和杀伤力，大单品体现了企业拳头的大小，差异化定位决定了拳头落在哪里

我们有理由相信，以的战绩集中优势资源的企业，铁拳十指紧扣，不如打开市场坚持Fist 功夫，国产酒还有更广阔的舞台如何发挥强大的Fist

深智德营销策划有限公司总经理，中国酒类协会中国酒类联盟协会特约顾问王德辉认为，一个企业如果实力很强，可以同时打造品牌和大单品，双管齐下如果一个企业资源有限，在目前的市场环境下，要打造品牌，提升销量，打造大单品是最快的方式企业在竞争中取胜不是靠手指多，而是靠拳头硬当企业有了真正具有战略意义的单品，对于企业打造品牌，取得市场份额和影响力是非常有利的拥有超大单品的企业更容易聚集其在行业内的影响力和号召力，更多的资源会与企业和品牌聚集，实现良性循环