巨头抢占又一个新赛道即将呈现

转眼半年过去了，中国酒业带着责任和韧性走过了保障民生，稳定就业，促进消费，半年。

日前，知名经济学家马光远在微博中说见证上半年的历史，感受下半年的变化在中国酒业结构性繁荣的今天，我们也需要从变化中总结经验，获得新的动能再出发

最近几个月，M2的增长率创下新高一些分析师认为，货币宽松将带来结构性Rdquo涨价，而流出的钱大多体现在投资资产上，要么去股市，要么去房地产白酒股，包括贵州茅台，五粮液，泸州老窖等，几乎是全线飘红，这也正是马光远抛出的:mdashmdash经济不好的时候，没钱的人担心生计，有钱的人担心资产安全来证明，从某个角度来说，也说明了投资者对葡萄酒行业的信任和信心

今年一季度，贵州茅台实现营业收入244.05亿元，同比增长12.76%，净利润130.94亿元，同比增长16.69%对此，有媒体称实现净利润增长16.69%在资产稀缺的2020年，茅台的商业模式和业绩韧性会很突出

2020年，是茅台的基础年做好产品质量，实现高质量发展，是茅台，五粮液，洋河，泸州老窖等企业的共同心声越是在产业调整时期，越是要做好产品力和品牌力，在当前全民热潮中做好文化建设这是名酒企业和区域酒企业公认的基本建设现状，

这几天，朋友圈几乎被贵州茅台，五粮液，顾靖贡酒等股票的消息刷屏白酒股再次显示了其强大的韧性和增长潜力

正如渤海证券证券分析师刘伟所说，从子行业来看，站在目前的点位，我们认为白酒板块的业绩会较上月继续向好，行业的天然属性依然存在货币宽松环境和基建持续加码都将支撑白酒行业，需求将逐步得到确认建议继续

目前，无论是名酒企业还是区域酒企，都已经达成高质量发展的共识茅台集团党委书记，董事长高卫东倡导行业要建立我们要努力应对，以质量创品牌，以改革增动力，以竞争促共赢高质量发展理念

在7月9日举行的第九届中国白酒T9峰会上，中国轻工业联合会会长张充和提出一瓶世界闻名的葡萄酒，观点。

张充和指出，要全心全意，精心酿造一瓶葡萄酒和中国白酒真正的解决方案来自少喝To 喝一杯然后到喝好酒，喝葡萄酒，喝老酒问题其实就是解决高质量发展的问题

疫情对很多行业产生了巨大而深远的影响，一些行业的发展趋势和结构会因为疫情而发生变化同时，疫情一度给很多行业按下了暂停键，给了大家充分思考和迎接未来挑战的时间

著名财经作家吴晓波指出，短暂而快速的野蛮和傲慢的时代已经结束回归到产品，内容和商业逻辑本身会导致慢哲学，创业和资本投入回报会慢下来，当一个房子慢慢造，一本书慢慢写，一个公司慢慢做，消费者越来越相信时间酿造的好酒

新政策，新渠道

投资的核心是成长在高质量发展的主题下，白酒企业正在实现渠道改革，市场突破等。

渠道反馈，茅台经销商在6月初执行了7—8月计划端午节前，经销商普遍反馈陆续到货预计二季度公司回款发货情况良好，此外，公司的直销渠道也在加速发展日前，新签约22家直销渠道，进一步推进营销渠道扁平化改革，打造价格标杆，提升市场调控能力

渠道方面，五粮液在疫情期间提出减负三亏三补即零售损耗团购补偿，线下损耗线上补偿，老产品流失，新产品补充.同时进一步调整渠道结构，将部分传统经销商的量转移到新渠道，为价格稳定和业绩增长提供双重支撑。

泸州老窖股份有限公司指出，目前，国窖1573的市场价格已基本恢复到历史最高水平在市场拓展方面，未来泸州老窖股份有限公司将增加此前制定的lsquo进入东南地图rsquo战略上，加大在华东，华南，河南的投入，尤其是中部最大的市场河南，高端产能巨大未来三年，我们将努力实现销售目标翻两番

新团购，新赛道

智邦达营销管理咨询有限公司董事长张健提出无论是对于鲁酒这样的区域酒企，还是名酒，高端都是必须要做的课题如果企业在一个区域甚至全国高端市场缺乏定价权，会影响企业的长远发展，市场安全性也不会太高

要做到高端体量，还是要把重点放在团购渠道上张健以鲁酒为例，指出鲁酒的渠道存在短板过去卖低度酒，卖大流通的产品，导致鲁酒的流通渠道不够精细化张健认为，鲁酒在渠道上的核心短板是团购渠道不到位

在消费升级的今天，团购似乎成了企业新的高端赛道高端品牌如金沙回沙酒mdashmdash在进攻省外市场时，往往在团购渠道上发力，逐渐渗透到超市等渠道

企业应积极参与相关上下游企业的投标，开展新业务和集团采购和君咨询集团合伙人，和君咨询葡萄酒事业部总监李振江指出，有业内专家预测，团购渠道的销售额占白酒总销售额的30%到40%就销售对象而言，全国各地政商集团的团购销售模式都不一样，无论任何商业模式，在业务发展上都表现出lsquo同轴电缆rsquo和lsquoRsquo两个国家lsquo同轴电缆rsquo它意味着商务人员通过销售技巧，销售政策，物流服务等使顾客满意，从而达成交易lsquoRsquo是指客户利用自己的网络资源聚集意向客户，共同消费和推广产品，从而带来更多的交易

伴随着政商群体消费不断碎片化，从同轴电缆发展到Rdquo是应对团购成长困境的最佳方式，客户之间的相互促进可以大大提高交易效率。

尤其是政商客户，虽然有一定的社会影响力，但缺乏卖酒的时间和经验，所以酒企的服务人员要适时充当大客户的管家和教练李振江认为，尤其是在当前白酒行业充分竞争的市场环境下，大部分区域白酒企业的基地市场完全被一二线品牌拖累，根本无暇顾及基地市场之外的市场但是，没有外围市场的销售支撑，是无法实现交易量增长的对于区域酒企来说，如何从实现团购业务，同轴电缆To Rdquo这种改变更加迫切