加码酱酒洋河、老白干谋求1＋1＞2？

5月21日上午，洋河股份2020年度业绩网上说明会期间，面对投资人提出的买贵州贵酒的初心是什么2020年销售，如何做大做强问题，张江苏洋河酒厂有限责任公司董事长，党委副书记回应，2021年，公司将进一步专注于打造贵酒，加强资源配置，推进贵酒的全国布局，

当日下午，在衡水老白干2020年度业绩说明会上，投资人提出的武陵葡萄酒新厂项目进展如何，河北衡水老白干酒业有限公司董事长刘焱龙说，新武陵葡萄酒项目预计明年建成投产同一天，两家白酒上市公司回应了投资者关于酱香品类布局的疑问

对此，业内人士指出，洋河推进贵酒全国布局，老白干释放的武陵酒新项目投产信号，是企业长期战略布局的体现目的是丰富中高端产品梯队，提高企业盈利能力，跟进酱酒品类热的全国趋势

日前，你的酒，您的旗舰店在天猫平台开设，主要销售贵州大曲和贵酒系列酱香酒产品其中，贵州贵酒10号，贵州贵酒15号，贵州贵酒30号分别定价300元，600元，1000元，切入主流中高端酱香酒消费区间

Ldquo在4月23日举行，第十届中国白酒T9峰会，其实，张曾经说过，每个酒类都有自己的特点和风格，所以我们应该尊重差异，理解个性，包容多样middotmiddotmiddotmiddotmiddot洋河股份2020年度业绩线上宣讲会上，拥抱多元，洋河通过张的口发出推动贵酒的全国布局，声音张对说，贵酒是公司在浓香型之外的香型布局和尝试2020年，你的酒类产品会经营的很好，但是体量还是比较小的2021年，公司将进一步着力打造贵酒，加强资源配置，推进贵酒全国布局目前人员和组织架构得到了进一步的扩充和完善

此外，张提议洋河股份2021年，业务目标是收入增长10%以上结合10%的增长目标和你酒的全国布局，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，洋河在酱香酒品类上加大资源投入，是战略布局的需要和战略举措的推动，意义深远洋河股份2020年年报显示，2020年洋河股份中高端酒收入176.47亿元，同比下降7.15%对于定位高端梦之蓝的未来发展，洋河董事兼CEO刘表示，目前梦之蓝品牌营收占比超过30%，梦之蓝品牌将进一步向全国拓展其中，梦之蓝M6+的目标是实现百亿级单品

在田卓鹏看来，洋河这几年增长压力比较大，洋河手工课高端产品如梦之蓝M6+和双沟珍宝坊在高端和超高端的引领作用略逊一筹，腰部产品升级效率不明显通过品类扩张，推动贵酒全国化，缓解增长压力是的，同样，基于五菱的品牌基因和业绩，老白干将为五菱的进一步扩张做好战略准备田卓鹏指出，洋河和老白干在酱酒板块的动作是战略考虑

除衡水老白干外，老白干还拥有山东孔府家，河北板城，湖南武陵和安徽王文四家区域性酒企分地区来看，2020年，河北，安徽，山东市场老白干白酒业务分别下滑26.13%，15.16%，10.36%，湖南市场收入增长23.21%

看两组数据老白干酒2019年年报显示，衡水老白干系列营收22.14亿元，同比下降3.63%，半烧锅系列酒收入6.97亿元，同比增长58.42%，王巩系列酒营收3.34亿元，同比增长31.72%，孔家系列酒营收1.62亿元，同比增长65.6%，武陵系列酒营收3.52亿元，同比增长79.96%老白干酒2020年年报显示，衡水老白干系列销量为33110.94千升，同比下降22.64%，半烧锅酒销量达到6714.31千升，同比下降38.01%，王巩系列销量达到4483.10千升，同比下降15.32%，孔家系列销量达3517.23千升，同比下降25.96%，武陵酒系列销量达1443.81千升，同比增长14.48%

从以上数据可以看出，武陵酒的盈利能力和销售业绩在老白干酒的品牌梯队中堪称尖子生无论是投资人关注武陵新厂的建设，还是老白干酒对武陵的加码，其用意不言而喻

酱板不好玩。

虽然你的酒有原产地的背书，但武陵酒穿的是十七种名酒荣耀，但业内人士表示，洋河和老白干的酱酒之旅任重道远浓香型白酒企业加酱香型白酒，资源和产业的协同效应很可能不是想象中的1+1gt，2

对于洋河和老白干发布的酱香酒，白酒营销专家金玉凤提出，浓香型白酒的核心价值是万能，从达官贵人到普通大众都有广泛的适用性，第二，Rdquo浓于清香，淡于酱香，是浓香型白酒口味风格的典型表现与其他香型相比，酱香最大的外化差异在于它有共同的时间沉淀，故事氛围和产地符号，这是一个品牌所有品类都可以共享的底层逻辑在金玉凤看来，浓香型白酒企业只有布局酱香白酒板块，认清底层逻辑，梳理市场布局，结合自身资源，才能有明确的目标和规划

这一点，从张到再到投资者如何把自己的酒做大做强在回应中可以看出来张对说，2021年，公司将进一步专注于打造贵酒，加强资源配置目前已经建立了四个销售大区和一个大客户部，相关人员架构得到了进一步的扩充和完善

根据消息显示，老白干酒正在发展武陵酒:一是集中人，财，物加快5000吨技改项目建设，二是加快湖南省自营网点布局，力争一两年内完成，三是加快湖南省外知名经销商和直销商的整体布局，四是加强拓展线上电商发展如1919，酒仙网等加盟酒类电商，第五，大力发展宴请和团购渠道。

目前酱香酒品牌规模化，高端化的格局已定虽然酱香酒品类热可以给其他酱香酒品牌带来市场增量红利，但是在传统渠道推广酱香酒只会越来越难

在北京端木草堂管理运营有限公司CEO李冠平看来，并不是所有的酱香酒品牌都能快速国有化尽管有洋河和老白干的加持，但就贵酒和武陵酒而言，还是要在省级市场的基础上进行深耕扩张，进而进一步布局全国市场

贵酒和武陵酒虽然有着深厚的历史积淀，但在消费接受度上还是酱新势力对于其国家品牌形象的塑造，金玉凤指出，酱香酒更适合品牌IP和的一次采集，多次制作，多平台，集中配送，媒体融合的品牌建设之路这种模式与洋河，老白干等传统的品牌建设路径截然不同

在金玉凤看来，洋河有比较强的数字化能力，可以适应数字化商业时代的品牌建设，对酱香酒的品牌建设是好事整体来看，对于其他以酱香型白酒为主的浓香型白酒企业来说，塑造酱香型白酒品牌还需要一个学习和适应的过程