名酒系列酒提价“火拼”地头蛇加速行业底盘洗牌

10月份以来，白酒行业掀起新一轮涨价潮。泸州老窖股份有限公司核心单品调整，今世缘国缘价格上涨，金辉酒中档产品价格上涨，萧郎酒出厂价上涨，酒鬼酒停所有货等待调价helliphellip

在众多涨价的消息中，大家都会把目光聚焦在高端，尤其是泸州老窖股份有限公司的涨价，但记者梳理各方涨价消息后发现，在高端涨价潮的掩盖下，100及以下价位的低端产品涨价更值得关注以及名酒和区域龙头两大阵营，采取直接涨价，产品升级，新品推广三种方式进行Rdquo虽然各有各的原因，但本质都指向了行业底盘的残酷洗牌

打着成本上涨的旗号，很多厂家一起涨价。

10月份以来，很多企业对低价产品进行了调整原因是几乎所有的包装材料，运输等的价格价格上涨，导致生产成本增加

另外，目前特供的高端单品价格没有调整，但低端品种先涨了一位特供白酒经销商林先生告诉记者，一款来自Site的100多元/箱的低端白酒，最近暴涨了几十元，涨幅高达20%

很多全面涨价的信息，表面上看是很多厂家出于类似的原因调整产品和价格。

实际上

两大阵营分三路争夺行业底盘。

表面上看，上述涨价信息比较混乱，但实际上，仔细分析就会发现，这是一场行业底层两大阵营的混战。

一方是名酒阵营，如泸州老窖股份有限公司头曲，二曲，五粮液系列酒和洋河海蓝。

泸州老窖股份有限公司最近需要调价的第一首歌零售价在70元左右，第二首在20元左右与此同时，五粮液系列酒的价格，其中很大一部分在100元及以下上调10%—20%的五粮尊，五粮春价格也在100元以下此外，处于名酒阵营的洋河，其产品海之蓝，方俊也在百元价位

另一方面是区域龙头酒企，多家区域龙头也在调整百元以下产品价格。

小郎酒100ml产品零售价格在20元以下，218ml产品零售价格在30元左右牛栏山的大部分产品也在百元以下，金辉酒的部分中档产品也在百元以下

从名酒厂商和区域龙头酒企的调整可以看出，低端产品的调整最为频繁频繁的调整也能说明两大阵营对这个价格产品的重视

同时，这两大阵营采取了三种方式来调整底层产品。

一种是直接升级上面提到的几款产品如五粮液，泸州老窖，洋河，牛栏山，金辉酒业等第二种方式是升级原有产品比如茅台今年推出茅台迎宾酒middot红色，终端指导价158元主要产品红星二锅头mdashmdash红星2，红星2，红星2，红星蓝瓶全面升级更新第三种方式是直接推出新品例如，谷峰推出高端轻瓶葡萄酒墨元，其零售价格在80元左右杜康推出新品一磅半零售价在30元左右洋河小曲推出，零售价10—30元

可以看出，相比高端酒，一线名酒企业和区域龙头企业对中低端产品的调整更加频繁，选择的方式也更多。

本质上

调整利润比例，加速行业底盘洗牌。

目前一线名酒企业和区域龙头酒企都想走出低价圈，从行业底层走向行业腰部甚至高端2012—2015年间，不少酒企在发力，名酒价格无论是产品价格下降，还是腰斩，还是市场推出低价产品，都形成鲜明对比

调整利润结构，跳出低价竞争的怪圈。

对此，有分析指出，除了白酒市场再次向好的原因外，企业升级中低端白酒最重要的原因是对自身策略的考虑调整盈利结构，跳出低价发展的怪圈才是最重要的

该人士继续分析，低价模式不足以支撑企业的良性发展只有利润丰厚，企业才能获得更多的资源，加大对市场的投入和支持，获得更多的回报才能形成良好的可持续发展模式

打高打低，想提价收割竞争市场。

对于名酒系列及其低端产品的发展，圣雄品牌营销策划机构创始人邹分析，一线名酒集中做低价产品有两方面的战略意义第一，巩固市场基础，创造更多销量其次，收割区域酒的市场空间，对区域龙头酒企形成市场压力

同时，一线酒企重视低价酒，对区域龙头酒企形成无形的市场压力，会挤压区域龙头酒企的市场空间区域龙头酒企在大量的市场投入后，市场利润必然减少

邹也说:一线名酒和区域龙头调整低价产品价格，符合市场涨价对行业的需求这将净化部分低价产品的市场空间，促进产品品质升级和消费转移

强强碰撞和后续涨价，加速行业底盘洗牌

对于上述现象，黑格咨询集团董事长许巍认为，一线名酒最近几年来深入实践，其行为短期内不会对区域龙头酒企造成很大影响，但长期来看会对定产名酒造成严重冲击。

同时，卓鹏战略咨询董事长田卓鹏也分析，全国名酒系列的实力无疑将在中低价位与区域品牌直接竞争，这对来说非常重要，底盘不稳定，不完整的区域品牌无疑会雪上加霜，会加速行业底盘的重新洗牌。

此外，许巍也对此轮价格上涨表示担忧目前看来，这类产品市场空间不大，部分经销商和终端都不愿意销售市场层面的涨价没有广泛的基层据许巍分析，目前低端产品的涨价是跟风行为，涨价解决不了实际问题对于一些有一定市场基础的产品，盲目涨价后，厂家供货价格上去了，但市场价格跟不上，很可能产品就是lsquo提及rsquo