泸州老窖：4月分区域启动市场5月前不压货

日前，记者从市场上了解到:泸州老窖股份有限公司销售系统向全国各区发出新的营销政策通知，主要宣布泸州老窖股份有限公司下一步的市场运营节奏

全国所有地区:

通过市场调研，市场已经开始启动由于2019年的正确战略，我们现在是全国最好的白酒公司之一

为了保持公司发展的良好势头，此刻运营节奏不能乱一定要盈利适度，逐步恢复市场所以全国和客户在5月份之前一定不要压货促销

我预计4月中旬全国市场将逐步启动，届时三分之一的地方实行配额制，三分之二的地区在4月下旬实行配额制，5月以后全面实行配额制我希望你能坚决地以合适的价格出售

全国各城市的启动会都是先开后开目前公司统一全国所有市场的启动标志，即市场终端销量达到70%以上，淡季终端销量达到70%以上，才是市场的真正启动在此之前，坚决不发货如果出现缺货，会协调各终端客户的库存补货

我们希望每个地区的所有客户都稳健经营，抓住这个市场斗士。

从上面可以看出，这个Rdquo它主要包括三个方面:

第一，5月份之前，全国和客户不能压货，不能通过渠道促销，第二，泸州老窖股份有限公司的全国市场预计在4月中旬逐步启动，配额将在5月后全面实施第三，统一全国所有市场启动的标志是这个市场的终端销量达到70%以上

值得注意的是，近两周，伴随着国内疫情的进一步控制，酒企在营销层面的动作逐渐显现2月，泸州老窖股份有限公司相继发文取消国窖1573经典装和泸州老窖特曲配额

当时有经销商分析认为:取消配额是减轻经销商负担的实际措施，称此举一方面稳定了经销商的信心和市场形势，另一方面也是大环境下的趋势。

2月份取消配额也可以看做是阶段性措施，厂家可以根据疫情情况进行调整泸州老窖在行业内一直是战术灵活性，葡萄酒公司，因此，有业内人士给出了上述猜测

从发布的市场Rdquo不难看出:

一是泸州老窖股份有限公司充分考虑了疫情对市场的当前性和持续性影响，再次及时调整了业务节奏，体现了交易的灵活性，

其次，明确要求5月前各区不得压货促销，表明泸州老窖股份有限公司切实维护经销商利益的态度和产品价格的确定，

再次，分区域，分节奏启动市场，说明泸州老窖在恢复市场时充分考虑了区域差异，为稳定全国市场奠定了基础。

对于这一战略，一些行业观察人士评论说，泸州老窖股份有限公司进一步稳定价格和市场是一个明智之举既体现了泸州老窖的接地气战略，也表明了泸州老窖切实维护经销商利益的态度

日前，泸州老窖股份有限公司在专题研究部署恢复生产稳定市场销售有关问题的会议上就明确表示，公司将采取有效措施，科学防控疫情，及时应对市场变化，全力支持经销伙伴最大限度减少疫情影响，为实现2020年各项发展目标而共同努力。

疫情之下，一个厂家保持价格稳定和市场稳定是酒企和经销商的共同心愿